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潜规则揭秘!移动广告行业作弊手段和反作弊方法解析

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    发表于 2016-11-20 22:53:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
    潜规则揭秘!移动广告行业作弊手段和反作弊方法解析
    分类:APP推广 标签: app推广  
    (作者:姑婆。编辑:小鱼。)随着移动广告市场的不断增长,广告作弊与反作弊这个永恒话题也在移动市场不停升温。广告主、广告平台、媒体三方利益牵扯,到底如何建造反作弊模型与系统,姑婆来告诉你!
    一、 点击作弊



    点击作弊是成本较低也比较容易的一种方式,一般可以利用大量测试机或者模拟器直接发送,也有一些是雇佣或者激励式诱导用户来进行大量点击。
    分析点击数据的日志,不难发现一般有几种现象:
    1. IP离散度密集
    2. 时间周期反复
    3. 数据非移动端发送为模拟器发送
    4. 无法取到移动端的UA信息file://localhost/Users/shi8tou/Library/Caches/TemporaryItems/msoclip/0clip_image001.png对应如何去防范点击作弊?
    1.Cookie排重:在移动端投放,往往也可以与PC类似,添加监测链接,由此可以记录跳转时访问页面的信息,可以防止同一设备多次点击同一广告。
    2.IP防止作弊:刷点击的时候,肯定不只用同一设备,所以除了Cookie排重外,也可以基于IP来排重。现在上网一般是动态IP,作弊者通过拨号器上下线来实现改变IP地址,你可以通过C段IP来辨别,如大量出现218.175.11.x这种相同C段的IP号,则可能作弊。
    3.点击有效期:限制点击的有效期,在有效期内,后续转化归属相应平台,如超出有效期范围,则不予计算,一般可为1天
    4.异常数据黑名单:对于一些比较有周期性质点击来源,或者非移动端数据的点击记录,超过一定范围标记为黑名单。来进行长期过滤。
    二、 激活作弊



    移动侧除点击外,更多的是效果数据,即后续的激活、注册、付费等行为都是可监测,当然也是可作弊的。常见手段有与点击一致的测试机或模拟器模拟下载,还有像通过移动人工或者技术手段修改设备信息、破解SDK方式发送虚拟信息、模拟下载激活等等。
    激活作弊的现象当然就也包括:
    1. IP离散度密集
    2. 时间周期反复
    3. 模拟器发送
    4. 归因时间差不符合逻辑等file://localhost/Users/shi8tou/Library/Caches/TemporaryItems/msoclip/0clip_image002.png那么在激活方面如何去防?
    1.设备号排重:关于设备号排重可以分为几个方面:
    a)对于作弊手段人工或者模拟器反复下载激活,肯定要做最基本的设备号排重。
    b)对于作弊手段修改设备信息,来新增激活,则需要我们对设备唯一标示做清晰。例如iOS的IDFA其实是可以随意更改的,安卓国内山寨机众多,更是很多设备号都是重复。由此做设备号排重,要有能力去唯一标示一个设备,不仅仅依托于IDFA、MAC等这样公用的设备标示。
    2.激活IP排重:与点击同理,同IP段的多次激活也应标记为异常激活。
    3.归因时间差放作弊:归因时间差即指从点击到下载激活的时间。一般作弊时,伪造点击与激活是并存的,他不管谁先谁后,碰上就算。所以往往在时间逻辑上是错误的,例如激活时间早于点击时间或者时间差过短等。这些激活也都应该标记为异常激活。
    4.SDK加密防护:对传输激活的SDK进行加密处理,提高其破解作弊的成本。
    广告主是广告链条里最大的受害者,所以许多广告主都在想方设法的进行作弊防护。不过这个过程往往比较麻烦,手工比对的活多而繁琐,而且像刷设备号这种作弊情况,用自家技术去防护很难做到面面俱到。同时市场推广往往是多平台渠道并发操作,单凭自己的力量确实有难度。虽然作弊很难彻底防掉,但我们可以通过不断提高作弊者的作弊成本来进行作弊防护以还数据本真。
    (文章来源:酷传推广手册)
    史上最全:国内app的37个终极推广方法
    分类:APP推广 标签: app推广  
    (作者:李建华。编辑:大圣爷。)一句话,没有比这更全的App推广方法总结了!
    file://localhost/Users/shi8tou/Library/Caches/TemporaryItems/msoclip/0clip_image004.png
    一、应用商店推广
      1.手机厂商应用商店:如联想,华为,酷派,魅族,小米。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。  2.手机运营商应用商店:所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商,他们主要的有点就是用户基数大,如果你的产品够好,没准还能获得运营商的支持。  3.手机系统商应用商店:就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。  4.第三方应用商店:第一种就属于第三方商店,渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。  5.软件下载站:比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。  二、网盟类推广:  6.积分墙:在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本,Cost Per Action)计费,只要用户完成积分墙任务,开发者就能得到分成收益。如多盟,力美,有米,点入,万普,米迪,易积分,磨盘,快友,巨朋,勤诚以及新式的微信积分墙应用试客,巨宝朋等。  7.插屏:又叫插播广告,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,手游适合采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出,能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼,所以插屏广告拥有非常高的点击率,广告效果佳。  8.网盟&代理:如果按CPA购买的话,跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦),最好还能定个KPI,例如次日留存不低于多少,或是24小时购物率不低于多少等,有了这样的约定,用户质量就有了保障,和IOS一样平台类网盟也是inmobi,admob一类的公司。  9.移动DSP:目前只知道有力美和mediav在做移动DSP,因为是刚起步,这两家公司的同学自己都不建议我们做,因为没有历史数据,优化的依据很少,价格好高。顺说下,他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚,静静期待吧~  10.刷榜推广:这种推广是一种非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天8万元左右,top5的价格每天需要10万左右。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。  三、应用内推广:  11.应用内互推:又称换量,就是通过BD合作的方式互换流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置换用户。  12.PUSH推广:作为重要的手机应用程序运营手段,推送越来越受到手游运营商们的重视。  当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变,当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身,与推送发送的数量也并没有太大关系,重要的是发送的内容。  13.弹窗推广:一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响用户体验。  14.焦点图推广:可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置,用图片组合播放的形式,类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的吸引性、视觉吸引性。  15:应用推荐类推广:金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT,由于IOS推广渠道资源有限,价格一直在涨,金山14年好多合作都需要走年度框架,即使按照CPA去合作,电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错,渠道基本不会掺水分,数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳",推广效果会慢慢降下来,还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS,之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。  16:越狱类推广:PP助手、同步推、快用、91,xy,爱思,itools等,结算方式也多为CPT,也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的,自己木有推越狱的渠道,所以了解的很少。  17:互联网开放平台推广:不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户,如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。  四、社会化推广:  18.社会化营销:现在很兴起的一种网络SNS推广方式,以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字,图片,视频中,在各大SNS社区传播,带来高爆发的流量。这个不是不可能,需要的是产品本身可以营造出来的话题性,营销团队的执行力。  19. 红人转发:(推广用户质量:不确定)一般都是按文章篇数付费,价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式,如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况,注意掌控尺度,过犹不及,现在用户都是很聪明的。  20.恶意软件潜伏安装市场:这种方法比较比较邪恶,但是也可以带来流量。  21.微信群推广:现在微信的群很多,很多人通过在群里做活动下载送红包,效果好的能每天带来几百个下载。  22.人肉刷评论推广:通过刷评论冲榜,提高排名,也可以获得app的用户量。  五、线下推广:  23、手机厂商预装:这个就是需要和手机厂商的合作,在手机生产出来的时候就预装你的应用,这种方式用户转化率高,是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长,毕竟从手机厂商的合作,到手机新品上市,用户购买需要一段时间,一般在3-5个月。  24.水货刷机:安卓手机刷机已经形成市场,使用这种方式的话,用户起量快,起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,业内公司有:XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。  25.行货店面:用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁等。  26.线下媒体推广:比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广  27.线下店面推广:比如和麦当劳和肯德基合作,下载app送一个肯德基的饮料等。  28.展会物料推广:比如展会下载App送小礼品推广。  29.地推推广:(推广用户质量:高)携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP,平均每天能装30~40个,好的时候一个月能装1000+,底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累,最笨的办法往往也是最有效的。  六、新媒体推广  30、内容策划:内容策划重要的一点就是要分析用户,掌握目标用户的心理,在内容上创意为主,不怕你狗血,就怕你平淡。  31、品牌基础推广:百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条,问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。  32、论坛贴吧推广:在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。  33、微博推广:内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。  互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。  活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。  34、微信推广:在微信公众号进行推广,比如找和你的app类似的公众号,用户流量要自然涨粉的,转化会高些,比如移动互联网(gupo520)微信公众号,可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。  35、PR传播:PR不是硬广告,学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源,无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。  36、事件营销:事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作,这就需要团队有一定的媒体资源。  
    37、数据分析:任何时候的推广都离不开数据,要学会从数据中找的问题。总结良好经验,做优质渠道,改良产品。
    (文章来源:移动互联网,微信号:ydhlwdyq)
    大数据揭秘:怎样有规律地发布新版本更有利于推广运营
    分类:APP推广 标签: app运营app推广  
    (作者 酷传)APP新版本在周几发布,推广效果最好?APP新版本保持怎样的更新频率,推广效果最好?APP新版本发布后,配合怎样的操作,推广效果最好? 姑婆让你造!
    file://localhost/Users/shi8tou/Library/Caches/TemporaryItems/msoclip/0clip_image006.png

    APP新版本在周几发布,推广效果最好?APP新版本保持怎样的更新频率,推广效果最好?APP新版本发布后,配合怎样的操作,推广效果最好? 姑婆让你造!
    一周五发布APP新版本效果最好
    通过对87万APPS的更新数据进行分析,发现超过五分之一的APP选择在周五发布新版本。
    开发者为什么喜欢周五发布版本呢?原因可能有以下两个:
    1,因为周末渠道下载量比平时要高,而且APP更新版本后有机会获得更多的曝光位置;
    2,由于部分渠道周末休息,APP更新上线较少,渠道资源充裕,周五发布版本可以让这种优势在周末得以保持。

    二有规律地发版本有助推广运营
    file://localhost/Users/shi8tou/Library/Caches/TemporaryItems/msoclip/0clip_image007.png
    通过上图我们可以看出,2014年top500的APP平均每款更新14.38次,top2000是11.69次,top5000为9.31次。
    排行越靠前的APP更新频率越高,通过更多的数据分析发现,开发者发布版本的时间是有一定规律的,有时不仅仅是产品功能上的变化,在适合的时间发布新版本,对推广运营的好处也是显而易见的。
    三应用更新频率是游戏的两倍
    过去一年中,top5000的游戏平均每款更新4.69次,应用为10.18次,是游戏的两倍多。
    对于这一现象,主要取决于应用和游戏的更新方式不同,应用每次升级都需要更新安装包,而游戏一般采用在线更新数据包的方式,只有大版本更新时才会用更新安装包的方式。
    四冲榜最好和新版本更新同步版本的更新可以配合各大市场的首发活动进行推广。每月定期首发,可以带来首页资源位的曝光,这个可比买资源位划算很多,能够产生不错的效益。
    同时,同时新版本的更新也可以配合冲榜。产品上线前刷榜和刷好评,尤其在每次发布新版本的前3天,努力制造更多的好评数,冲榜有奇效。

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